Opis stanowiska:
- Budowanie i pielęgnowanie zaufanych relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach, takich jak bankowość i ubezpieczenia, luksus, handel detaliczny, media oraz sektor publiczny, poprzez zrozumienie ich wyzwań cyfrowych i proponowanie dopasowanych, innowacyjnych rozwiązań.
- Rozszerzanie sieci zawodowej poprzez organizowanie i prowadzenie ukierunkowanych wydarzeń (konferencje, spotkania networkingowe, demonstracje itp.) w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
- Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów oraz definiowanie i realizację własnej strategii wejścia na rynek w ramach swojego terytorium.
- Zarządzanie całym cyklem sprzedaży, od kwalifikacji okazji do podpisania umowy, przy zaangażowaniu interesariuszy na poziomie C-level (Digital, Innovation, IT itp.).
- Rozumienie zagadnień technicznych (platformy cyfrowe, dane, AI) i przekładanie ich na jasną wartość biznesową dla klientów.
- Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi (dostawa, międzynarodowa produkcja, marketing) w celu opracowywania przekonujących i konkurencyjnych propozycji handlowych.
- Wnoszenie wkładu w rozwój międzynarodowej obecności Tapptic poprzez pomoc w definiowaniu i wdrażaniu odpowiedniej strategii handlowej.
- Wykorzystywanie istniejących historii sukcesu klientów i ponowne nawiązywanie kontaktu z dotychczasowymi klientami.
- Ciągłe monitorowanie trendów na rynku cyfrowym i w AI w celu identyfikowania pojawiających się możliwości biznesowych.
Oczekiwania:
- Biegła znajomość języka angielskiego (poziom C1).
- Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym, usług IT, oprogramowania lub środowisk opartych na technologii.
- Doświadczenie w agencji cyfrowej, startupie, scale-upie lub podobnym szybkim środowisku jest wysoce pożądane.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań, takich jak projekty cyfrowe, dane, AI lub usługi doradcze, przy użyciu sprzedaży opartej na wartości.
- Zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i konsekwentnego generowania nowego biznesu.
- Silne nastawienie przedsiębiorcze i zdolność do rozwoju w szybko rosnących, ewoluujących środowiskach.
- Prawdziwa pasja do nowych technologii, szczególnie sztucznej inteligencji i jej wpływu na produkty oraz usługi cyfrowe.
- Wysoka autonomia, dobra organizacja i orientacja na wyniki, z umiejętnością budowania i rozwoju własnego pipeline'u klientów.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji, z pewnością w kontaktach z kadrą kierowniczą i decydentami na poziomie C-level.
- Ciekawość, proaktywność, odporność i motywacja do ambitnych wyzwań.
- Komfort pracy w zwinnych, szybko zmieniających się warunkach oraz zdolność szybkiego dostosowania się.
Oferujemy:
- Atrakcyjne wynagrodzenie
- Unikalna możliwość dołączenia do firmy będącej na czele rewolucji AI w tworzeniu produktów cyfrowych.
- Wysoki poziom autonomii i bezpośredni wpływ na międzynarodowy rozwój firmy.
- Dostęp do najnowocześniejszych narzędzi AI i możliwość współpracy z wysoko wykwalifikowanym międzynarodowym zespołem
- Podróże służbowe do USA, krajów Bliskiego Wschodu lub Europy
