2016-10-03 22:02

Dla naszego Klienta, jednej z największych firm z branży TSL w Polsce i Europie, szukamy osoby na stanowisko:

Oferta pracy: Oferta pracy IT Regional Sales ManagerWarszawa

Zadania:

  • Odpowiedzialność za:
    • Wyniki sprzedaży spółki w regionie centralno-wschodnim Polski,
    • Wynik EBIT spółki,
    • Wolumen przychodów i obrotów w regionie,
    • Budżet sprzedaży,
    • Współtworzenie strategii sprzedaży oraz za jej realizację,
  • Zarządzanie procesem sprzedaży:
    • Nadzór nad realizacją planów sprzedażowych,
    • Planowanie procesu sprzedaży,
    • Zarządzanie relacjami z klientem,
    • Udział w procesie negocjacji handlowych,
    • Finalizowanie umów sprzedażowych z klientami strategicznymi,
    • Utrzymanie i rozwój klientów strategicznych,
  • Zarządzanie zespołem handlowym (ok.20 osób w 3 lokalizacjach),
    • mentoring i coaching zespołu handlowego,
    • budowanie atmosfery pracy zespołowej,
    • rozwiązywanie konfliktów wewnętrznych i kompetencyjnych,
    • reprezentowanie zespołu w kontaktach z Zarządem

Od kandydata oczekujemy:

  • Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży b2b,
  • Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem handlowym,
  • Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym w dużej, sieciowej firmie z rynku TSL - preferowane firmy międzynarodowe o wysoko rozwiniętej etyce prowadzenia procesu sprzedaży,
  • Doświadczenie w branży FMCG będzie dodatkowym atutem
  • Bardzo dobra znajomość i wyczucie rynku usług TSL,
  • Umiejętność zaangażowania, motywacji i aktywizacji zespołu handlowego,
  • Umiejętność skutecznej finalizacji procesów sprzedażowych,
  • Doświadczenie we współpracy z "trudnym" klientem,
  • Umiejętność budowy dobrych relacji zarówno z klientami zewnętrznymi jak i wewnątrz organizacji,
  • Umiejętność współpracy z Zarządem oraz rozwiązywania problemów i konfliktów,
  • Odpowiedzialność za wyniki całego zespołu oraz własne,
  • Dobrze rozwinięte umiejętności coachingowe,
  • Umiejętność priorytetyzacji oraz efektywnej realizacji zadań,
  • Umiejętność zarządzania czasem własnym i zespołu,
  • Doświadczenie w tworzeniu i sprzedaży rozwiązań "szytych na miarę', tworzeniu/definiowaniu wartości dodanej dla klientów firmy,
  • Doskonałe zrozumienie procesów logistycznych i umiejętność ich optymalizacji (zarówno wewnętrznych jak i po stronie klienta),
  • Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne,
  • Umiejętność nawiązywania relacji z osobami opiniotwórczymi w organizacji klienta,
  • Umiejętność negocjacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta,
  • Umiejętność sprzedaży wewnętrznej,
  • Chęć podejmowania wyzwań,
  • Proaktywność biznesowa i organizacyjna,
  • Mobilność (min. 30% czasu pracy),
  • Wykształcenie wyższe,
  • Płynny, biznesowy język angielski,
  • Prawo jazdy kat. "B"

Proponujemy:

  • Dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej (Medicover) z możliwością rozszerzenia na pakiet rodzinny,
  • Dofinansowanie do zajęć sportowo-rekreacyjnych (Multisport) z możliwością rozszerzenia na osobę towarzyszącą i dzieci,
  • Narzędzia pracy (laptop, telefon, samochód służbowy)
Aplikuj na to stanowisko
Wyślij CV

Polecane oferty pracy:

Polecane wpisy na blogu:

Powody dla których warto zlecać projekty rekrutacyjne „na zewnątrz”
Jak zatrudniać najlepszych z sektora IT? - liczby
„Skoczek” na rynku pracy
Mity na temat relacji pracownik – kierownik
HR po pracy VI
Zobacz podobne oferty pracy